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B2B 세일즈/사업 수주 김용기 멘토 B2B 세일즈/사업 수주

김용기 멘토

멘토평점
| 답변가능분야  수주 영업 | 수주 전략 개발 | 제안서/프리젠테이션
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멘토 답변 리뷰

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멘토 인사말

안녕하세요, 쉬플리 코리아 김용기 대표입니다.

저는 2008년에 쉬플리 한국 지사를 설립하였고, 이후 현재까지 10년간 쉬플리 코리아의 대표이사로 쉬플리의 모든 컨설팅과 교육을 진두지휘하고 있습니다. 해외 컨설팅이나 해외 교육 과정을 도입하여 우리나라에서 안착시킨다는 것은, 생각보다 어려운 일입니다.
쉬플리 AP 지사가 처음 쉬플리 한국 지사를 만들자고 찾아 왔을 때는, 확신이 없었습니다.
돌이켜 보면, 쉬플리 코리아가 지금처럼 성장할 수 있었던 것은, 제가 현실을 무시하고 이론이나 체계에 집착했던 것이 아니고, 아이러니하게도 이론이나 체계를 무시하고 현실만을 따지는 세일즈맨도 아니었기 때문입니다.
저는 국내에서 교육학, 경영학 학/석사를 마치고, 해외에서 MBA를 마쳤기 때문에 지속해서 탐구하는 과정이 익숙합니다.
이렇게 계속 배움을 수행했던 것은, 현실의 업무를 더욱 잘 수행하기 위함입니다.
20년 가까이 사업을 수행하며 영업과 사업 수주는 저의 현실이었습니다. 이렇듯 일과 학문 사이의 균형이 쉬플리 코리아 비즈니스를 영위하는 데 큰 도움이 되었던 것 같습니다.

쉬플리 코리아는 세계 최고의 수주 전문 컨설팅 기업으로, 많은 기업이 쉬플리의 도움을 받고 있습니다.
고객들은 쉬플리 컨설팅을 통해서 기업의 사활을 건 중요한 사업들을 수주하고 있고, 중요 프로젝트의 경우 경쟁사보다 먼저 쉬플리를 선점하고자 경쟁하고 있습니다. 또한, 쉬플리의 교육 프로그램을 통해 쉬플리의 주요 원리와 프로세스들을 학습하고 있으며, 이를 현장에서 수주 영업이나 사업 제안에 적용하고 있습니다.

B2B 세일즈, 수주 전략, 제안서 개발, 프리젠테이션에 대해 궁금하신 점이 있으시면 질문을 남겨 주세요.
저를 비롯한 쉬플리 코리아 30명의 컨설턴트들이 답해 드리겠습니다.

멘토링 분야

B2B 세일즈/사업 수주
- 수주 영업
- 수주 전략 개발
- 제안서/프리젠테이션

활동 안내

- 전) 현대 자동차 세일즈
- 전) 교보 증권 세일즈 및 인력 개발 담당
- 전) SK 텔레콤 인재개발원
- 전) Guru People’s 대표이사
- 현) 쉬플리코리아 의장/대표이사

강의 및 저서

- 강의 : 300회 이상의 제안 교육 수행
. 서브원 - 제안 역량 강화 원데이 코칭, 제안 특강
. 삼성전자로지텍, 코오롱베니트 - 제안 교육
. 포스메이트, 롯데그룹사, 프레인글로벌, 지앤텔 - 제안 PT 교육
. 삼성SDS - 제안 전략 교육

- 저서
. 김용기, 최강 입찰 제안서, 한스미디어, 2012.
. 김용기, 쉬플리코리아 R&D팀, 쉬플리 디자인센터(공저), 최강 제안 프레젠테이션, 한스미디어, 2013.
. 김용기, 최강 영업대표, 한스미디어, 2015.
. 김용기, 최강 영어 제안서, B2B아레나, 2016.

컨설팅 경력

- 170건 이상의 수주 컨설팅 수행
. 한미약품, J.P모건 IR PT 컨설팅 프로젝트 PM
. H사, 싱가포르 창이공항 면세사업자 선정사업 제안 컨설팅
. SK, 클라우드 센터 오픈식 PT 컨설팅 PM
. S사, 국민연금 대체투자위탁운용사선정사업 PT컨설팅
. H사, 차륜형 전투차량 제안서 컨설팅 PM
. K증권, 중기특화증권사선정사업 PT컨설팅 PM
. 비상교육, 국정도서발행자선정사업 제안서/PT 컨설팅
. 대우건설, 싱가포르 T208공구 사업 PT 컨설팅 PM 등 등 170건 이상의 수주 컨설팅 수행